Ásia: a nova fronteira

4 de maio de 2017

capa asia

A Neurovirtual trabalha, há anos, com um número reduzido, mas extremamente talentoso e impulsionado, de distribuidores na Ásia, parceria que ajuda no crescimento dos atuais mercados na região. Em fevereiro passado, o CEO da Neurovirtual, Ed Faria, tomou uma medida radical, tornando a Ásia uma grande estratégia de Mercado para a empresa e passando 4 semanas com o Gestor de Produtos CPSGT Felipe Lerida, fortalecendo as relações e indicando novos parceiros para a região. Durante 4 semanas de viagem, ambos tiveram o prazer de visitar clientes atuais no Hospital Chun Sha Medical, na cidade Taichung, Taiwan, encontrando a equipe inteira do centro de sono, incluindo os técnicos de MDs e PSG que trabalham com os equipamentos da Neurovirtual todos os dias. O objetivo era ouvir a ideia da equipe para melhorar sua experiência.

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Uma das razões para a mudança estratégica foi a autorização da Vigilância Sanitária Chinesa para alguns produtos da Neurovirtual no ano passado, fazendo da China o primeiro destino nesta viagem de negócios. Duas semanas foram dedicadas entrevistando potenciais distribuidores no país, começando por Shangai, seguido de Beijing e grandes áreas metropolitanas. Os critérios envolveram principalmente a experiência na indústria, recursos humanos disponíveis e uma sólida unidade para estabelecer uma forte presença na região.

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Recentemente, Sr. Faria decidiu nomear a empresa JRF (Beijing), na China, como parceira estratégica da Neurovirtual. Há grande expectativa para que as empresas trabalhem conjuntamente na conquista de sucesso, tanto na venda de produtos quanto nas relações com os clientes. O recente acordo, de 2,5 milhões de dólares, mostra que confiança e qualidade nos produtos da Neurovirtual são a força para o mercado chinês. “Eu acredito que Jeffrey Cheng da JFR será um estratégico parceiro para a Neurovirtual não somente na China, mas na Ásia” disse o sr. Faria.

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A semana seguinte foi dedicada à visita a um distribuidor bem consolidado na Tailândia, o Central Meditech Co. Ltd, em Bancoc. O Sr. Lerida visitou, ainda, alguns clientes estabelecidos, como o Hospital Universitário Prince of Songkhla, na província de Songkhla, o Hospital Maharaj Nakhonsithammarat, em Bancoc e o Hospital Roi Et, na província de Roi Et. A maioria dos clientes da Neurovirtual, estão bastante satisfeitos com seus equipamentos e estão orçando um novo sistema Neurovirtual para próximos meses.

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A última semana de viagem foi passada na Indonésia, onde o sr. Lerida visitou o PT. Global Medik, o distribuidor local indica a linha de produtos de neurologia Neurovirtual. “Foi uma oportunidade perfeita para instalar um BWIII EEG em nosso primeiro cliente na Indonésia (Hospital Mitra Keluarga in Java Tengah) e, ao mesmo tempo, fazer um treinamento completo com a equipe local” disse o Sr. Lerida.

A Neurovirtual espera tornar a Ásia um importante Mercado que possa gerar de 20% a 25% do total de receitas em 5 anos.
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